“口服美容”是伪概念还是真需求？7大规律洞察未来趋势 | 赛道热点

2022-11-29 10:29:09 来源: 美业颜究院，作者：花花

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随着时代的发展，人们变美的途径不再局限于化妆、保养、美容美发等基础手段，“妆食同源”趋势下，口服美容受到越来越多人的追捧。

化妆品赛道实在太卷，新品牌很难去冲击头部地位，于是，不少资本和品牌方开始瞄向了新的市场——口服美容，为消费者提供了另一种形式的功效加持。

目前口服美容产品市场仍然很小众，关于“口服美容”的真实有效性，业内仍然充满争议，但不管怎么说，这类创新型的产品，对于品牌来说，增加一个具有噱头的卖点，精准定位消费者某种焦虑心理，更容易成为现象级爆款。

口服美容风潮再起，蓝海尚未出现领头羊

2021年1月7日，卫健委发布了《关于蝉花子实体（人工培植）等15种“三新食品”的公告》，正式批准蝉花子实体、透明质酸钠、马乳酒样乳杆菌马乳酒样亚种为新食品原料。作为和胶原蛋白并列的重要口服美容原料，透明质酸钠无疑将为我国的功能性食品行业注入一股新的力量。

批文引发了一轮玻尿酸食品的热潮，各种“玻尿酸饮品”、“玻尿酸软糖”、“玻尿酸口服液”等产品纷纷面世，个个宣称“喝出水光肌”、“养出少女肌”。口服美容等与颜值相关的品类，让越来越多的消费者，尤其是女性消费者开始意识到，美容是一场内调外养兼顾的、吃出来的持久战。

李沁、张韶涵、赵露思、李湘等明星也都为口服美容产品带过货，明星代言人效应下，口服美容产品的热度正一路攀升，95后在口服美容的消费人群中比例不断扩大，目前已经成为这一品类的主力消费者。

在国内的口服美容市场中，大部分产品形式相对传统单一，国外品牌占主导地位，但国内品牌也在逐渐跟进，而且未来饮料、乳制品、零食、糖果均有机会借由“妆食同源”切入该市场。

但具有功能性质的口服美容产品一直以来都存在比较大的争议。对消费者来说，功能性质产品的效果向来不是立竿见影的，在铺天盖地的产品和营销轰炸中，消费者很容易交智商税、被割韭菜。

相比于传统的化妆品行业，年岁尚浅的口服美容目前还处在法规尚不明确、行业尚不成熟的成长期，但其背后依然是一片潜力巨大的蓝海。新蓝海，意味着口服美容市场的发展前景还在吸引着一批批企业的拥入。

上游玩家布局抢位，产品研发壁垒是关键

口服美容产业链主要包含上游原材料、中游生产、品牌运营、下游流通四大环节。

与化妆品市场相比，口服美容的进入门槛相对而言更高，且消费者对成分和功效尤为关注，除此以外，产品的细分种类多、更新迭代快，兼具快消及功能属性，与普通食品比对研发要求高，与保健食品比周转效率较快，因而上游原材料企业的能力愈显重要。

对于品牌方而言，成本高低、质量稳定性、供应链速度、前瞻性的产品方向及便捷性为主要痛点，口服美容产品的壁垒体现在研发端的先发优势及协同效应，以及供应链端的柔性及覆盖面。

上游商需要在研发端具备前瞻性洞察，在生产端及时形成质量稳定的产品并产生规模效应，在服务上减少客户负担，这就要求公司有较强的研发生产能力，前瞻性的市场洞察能力，高效的供应链响应能力。

口服美容成分崛起，花式养生带动市场

从胶原蛋白、玻尿酸到烟酰胺、神经酰胺，这些生涩的化学名词对于很多爱美的女性来说却是如数家珍，外敷美容护肤品、彩妆等似乎已经很难满足大众对美的需求，更多人开始追求口服来达到“由内而外”。口服美容成分也逐渐根植于消费者心智，让爱美的吃货高呼“双厨狂喜”。

①胶原蛋白

胶原蛋白类口服产品，选择使用了发过论文证明效果的原料的产品、或是直接发过论文的产品，用出效果的概率会更大一点。现有文献可信度较高的是来自德国嘉利达的VERISOL®，来源于猪的Ⅰ型胶原蛋白。

在实验中，和喂食普通酪蛋白（牛羊奶中主要蛋白）的小鼠相比，喂食嘉利达胶原蛋白的小鼠皮肤内可以降解IV型胶原蛋白的酶MMP2的活性显著更低，且皮肤内I型和IV型胶原蛋白的含量也显著更多；对皮肤的好处确实比吃普通的酪蛋白更多。

②透明质酸钠

去年华熙生物HAPLEX Plus透明质酸钠被批准成为了新食品原料，这个化妆品领域的老网红又小火了一把。华熙还顺势推出了一个透明质酸食品品牌——黑零，同时发布含透明质酸的咀嚼片、软糖、饮品等新品；3月22日推出了首款玻尿酸饮用水“水肌泉”，该产品420ml×15瓶售价124.5元。

还有更多研究来自日本丘比株式会社，它家生产的透明质酸叫做Hyabest®和意大利诺尔米Roelmi HPC开发的ExceptionHYAL® Star。通过实验数据显示，提升皮肤光泽和柔软度、减少皱纹提升弹性等美容效果。

通过论及口服玻尿酸的安全性问题，则需要溯源到这一产品的成分上。补充透明质酸并不是介入新的物质，因此对身体的影响较小。

③神经酰胺

神经酰胺又称神经鞘脂类，属于脂类大家族的一员。要说神经酰胺对于皮肤的重要性，还得从皮肤的角质层说起。神经酰胺随着年龄增长会诼渐流失，这会使角质层的缝隙漏洞变大，不仅不能锁住水分，还会使皮肤变得粗糙，无法抵御外界的侵害，造成炎症过敏等各种皮肤问题。这就是为什么很多修复皮肤屏障的护肤产品都含有神经酰胺的原因。

对于口服神经酰胺是否有保湿功效，目前研究证据太少，并没有足够的数据证明口服袖经酰胺具有上述的护肤作用。

④烟酰胺

烟酰胺不仅是优秀的外用护肤成分，其口服效果一样不容忽视，可以在体内转化成NAD+进而在一定程度上延缓细胞衰老，改善一系列肌肤初老问题，在深层次起到美容的功效。

烟酰胺美白的原理是烟酰胺酸可以阴止体内黑色素向角质形成细胞的转运，同时促进身体新陈代谢，从而加速体内黑色素的分解，让黑色素颗粒没办法转运出皮肤层。不过，烟酰胺是间接对黑色素有作用，因此对美白具有辅助作用。

烟酰胺本身没有什么毒副作用，只要按照规定剂量服用，烟酰胺可以长期服用。烟酰胺类口服美容产品也是以某种形式把烟酰胺这种成分加入进去，剂量没有药品那么大，功效是一样的，长期服用合格的烟酰胺保健品对人体还是无害的。

⑤ α-硫辛酸

α-硫辛酸不仅是影响细胞功能的关键成分，更是关乎糖分燃烧速度的重要角色。就在2018年，悉尼大学学者经研究发现，补充α硫辛酸后，会提高肝脏、肌肉等部位对葡萄糖的摄取与利用，进而加速其分解为细胞功能，同时α硫辛酸还可以抑制蛋白质的糖化，并减少AGEs的生成。

就目前的研究来看，限糖或补充α-硫辛酸，两者都可以在一定程度上减少肌肤的糖化问题，从而延缓因糖化而出现的肤色暗沉、通透性下降、弹性降低、出现细纹等初老问题。

多元诉求跨界入局，产品功能持续延伸

从产业发展来看，口服美容同时具有健康保健和护肤消费的双重属性，这不仅让其深受消费者的喜爱，也意味着口服美容产品将具有更强的延展性，以及更大的商业想象空间。

从行业交叉度来看，保健品企业、化妆品企业以及生物科技企业的入局似乎显得相对轻松和合理，因此跨界入局的企业并不鲜见。

目前在国内的口服美容市场中，口服美容最初以美白、抗老、补水三大诉求霸屏市场，近两年，抗糖、防脱成为消费者的痛点，有望开拓口服美容新赛道。

其次，整体需求也开始呈现细分趋势，以“口服抗老”为例，从“抗衰老” 延伸出“抗糖、抗氧化、减少皱纹、提拉紧致、补充胶原蛋白”等角度更具体的概念，各个细分功能例如“抗糖”“抗氧化”已成为越来越受消费者关注的功能。

而随着含有玻尿酸成分的补水产品消费规模逐年增长，补水功能也呈现出功效升级的趋势。过去补水功能大多是依附于主打美白或抗老的口服产品，如今趋势是独立成为产品主打功能。

产品同质化倾向严重，差异化成行业热门

当前的口服美容产品同质化比较明显，不论是原料，产品剂型，还是整个配方解决方案；与之相对的是，爱美又爱吃的年轻消费群体，也鞭策着各大品牌向着口感体验更有、产品形式更新颖的方向发力，差异化突围成了品牌入局关键点。

①口感零食化

扎根产品口味和工艺上的创新，走出产品同质化的泥淖。“果冻型”和“软糖型”口服美容单品的出现更满足了大多数年轻人口味上的需求，促使口服美容产品向“零食化”发展，尤其在90后和95后消费市场，这一特征表现得更为明显。

②绑定生活场景

品牌可以放下对传统药丸的偏执，以冻干果脆、巧克力、咖啡、奶茶等形式，主动绑定受众高频产品或场景，让消费者的使用习惯很快能渗透成生活日常。

③个性化定制

个性化需求席卷了化妆品行业，它改变了消费者寻找满足其特定的护肤品、护发品、彩妆及香水方式。而个性化定制的口服美容产品，也可以同时兼顾功效多样化与方便实用的需求，其次，消费者会了观察效果而定期或按照推荐时间来服用口服美容产品，按疗程设计的口服美容产品或为消费者提供有效的个性化搭配方案。

④便捷食用性

从消费端来看，产品的便捷化、休闲化需求也在提升，口服美容产品形态倾向以更方便服用且利于坚持，同时可拓宽至休闲场景及吸引年轻消费群体为主，多型态、小包装、便携带、便服用是产品差异化突围的关键之一。

⑤成分安全透明

“成分党”除了在美容领域崛起，在口服美容领域的占比也不低。消费者要求获得产品功效的证据，包括成分的来源，以及它如何有益于身体健康背后的科学，独立研究的结果，相比较与成分封闭性的公司相比，那些能够向消费者传递诚实、公开和透明信息的品牌，就更有可能获得在长期内获得成功。

⑥内服外用协同

借助消费者使用护肤品的习惯，将口服美容产品的关联性融入其中，重新设计使用行为，例如化妆品和口服关联销售，让口服美容产品成为化妆品的补充和丰富，不断创造市场。

⑦天然安全来源

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，食品、医药、保健品和化妆品等日益趋向绿色、天然、无污染等方向发展，具有“天然”属性的植物提取物成分趋势在口服美容产品中同样盛行。植物提取物具有种类多、来源广、作用机理针对性强等优势，诸多研究证实植物提取物具有美白、抗炎、抗衰老等功能。

小结

口服美容的作用因人而异，因为任何物质通过进入人体，都会经过肠胃的消化过程，在这个过程中，原有物质都会被分解。能够被人体有效吸收的，必须是经过冒肠道中消化酶分解再切割后的小分子氨基酸。这些被分解后的氨基酸作为基础原料，理论上有助干人体和皮肤美容健康。但由千个体差异，有些人服用后，皮肤会有所改善，而对有些人则没有效果。

目前仍有很多消费者这类产品不靠谱，心存疑虑，未来仍然需要寄托于厂家和品牌能通过实验和研发，在未来将更确切的食品美容功效展示给消费者，让我们拥有更多样的护肤美容选择。

其次，品牌切忌夸大宣传，过度营销，这会让消费者产生巨大的心理落差，对品牌本身有害无益。

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