宗庆后谢幕，宗馥莉与娃哈哈踏上新路

图源：Google图片库

//来源：FDL数食主张（ID：foodatalink）

//作者：Little Zhong

娃哈哈未来的突破口，在宗馥莉身上？

2024年2月25日，娃哈哈集团发布讣告，娃哈哈集团创始人宗庆后因病医治无效，于当日10时30分在杭州逝世，享年79岁。

宗庆后谢幕，本就站在娃哈哈接棒节点上的宗馥莉，来到了舞台的正中央。作为宗庆后的独女，宗馥莉一直被外界视为娃哈哈接班人。

早在2019年，宗庆后在接受《福布斯》中国采访时就曾表示，如果女儿愿意接班，自己会把指挥棒交给她。如果她不愿接受，那么将会培养职业经理人来接班。2021年，宗庆后开始退居二线，让女儿宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，其父亲宗庆后仍为集团董事长。

为女儿铺垫了这么久后，该来的这一天还是来了。天眼查App显示，2月23日，杭州娃哈哈电子商务有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、执行董事、经理，由其女儿宗馥莉接任。

近两年，宗庆后成为一位时常为女儿感到骄傲的父亲，在媒体面前多次表扬肯定宗馥莉，甚至给宗馥莉打出90分的高分，赞叹女儿比自己厉害。

宗庆后曾公开表示：“浙商的二代文化知识比我们强，我是初中毕业，我女儿是大学毕业，他们的视野也比较广阔。”

那么，宗馥莉接棒后，是哪些表现让父亲宗庆后如此满意呢？

一、宗馥莉与娃哈哈的故事，始于萧山

娃哈哈近几年的表现，和宗馥莉的管理风格息息相关。

和大多数家族企业的接班人一样，宗馥莉归国后开启一系列的历练。2004年，留学回国的宗馥莉没有回家，直接去了娃哈哈萧山二号基地的生产线上，从生产基层干部做起，并一步步积累管理经验。

2007年，在接管宏胜饮料集团后，宗馥莉亲自参与了从土地购置、设备采购到团队打造、工厂建设的全过程。在她掌舵宏胜的第一年，宗馥莉便创立了松源机械，目的是突破国际食品企业在食品饮料设备制造关键技术上的垄断。仅用两年，松源机械便成功开发出了PET瓶及其瓶盖等饮料包装模具。

在宗馥莉的领导下，宏胜饮料集团经过十年的发展，成功跻身中国民营企业500强之列。到2019年，宏胜的营业收入已经达到娃哈哈集团的三分之一，并且其利润率比娃哈哈高出4个百分点。可以说宏胜的成功，或是体现宗馥莉业务能力的最好佐证。

图源：宏胜饮料集团官网

与父亲宗庆后事必躬亲的管理风格不同的是，宗馥莉更倾向于依靠团队合作和遵循既定流程，具体表现在她推动了娃哈哈在品牌、市场和产品方面的多项变革。

对此，宗庆后在生前也曾对这种管理方式的变化表示感慨，他认为这可能会引领企业走向一个全新的发展方向。

在工作上，同事印象里的宗馥莉十分努力，这也和媒体报道的“勤奋”相呼应。据了解，宗馥莉每天都是早出晚归，非常敬业，同时关注工作中每一个小细节。

渐渐地，宗馥莉展现出了坚韧的性格，更重要的是，她对自己的定位非常明确：鉴于娃哈哈增长出现疲软，宗馥莉要为这个有点年纪的品牌注入新的活力。

二、宗庆后放权，宗馥莉有了更多话语权

透过娃哈哈的成绩，一位创二代形象跃然眼前。

近几年，宗庆后渐渐开始放权，女儿宗馥莉在管理决策中也有了更大的话语权。

《南方人物周刊》杂志采访报道，宗馥莉运营的宏胜一直和娃哈哈是独立运营、独立核算。2003年创立之初，宗庆后给了宗馥莉几千万元资金支持，但宏胜日常工作不需要向宗庆后汇报。

宗馥莉一步步接手父辈权杖，企业改革密集上演。即便从娃哈哈目前的股权结构来看，宗馥莉并未持股，但从宗馥莉的职位变化，我们仍然可以窥探出娃哈哈近些年的大变化。

1、娃哈哈年轻化有了新表达

2021年12月，娃哈哈宣布宗馥莉出任公司副董事长兼总经理。也是在2021年，娃哈哈实现了业绩的双位数增长，收入重新回到500亿元以上。

一直以来，营养快线、AD钙奶，是娃哈哈的超级大单品，并长期稳居公司销售业绩甚至同领域的顶峰。

即便如此，面对如今市场健康饮品大爆发的局面，宗馥莉接手后并不局限于现有产品的改良，而是致力于将产品年轻化，不断创新，希望从多角度出发让自家的创新产品始终与年轻人的步伐同步。

在宗馥莉的推动下，娃哈哈不断尝试出新，用年轻化的新品让娃哈哈焕发新的活力，并陆续推出无糖版非常可乐、入茶里低糖饮料、电敬苏打水等新品，除了饮料新品，娃哈哈还推出五大系列大健康产品。

图源：娃哈哈

以无糖茶为例，早在2018年， 娃哈哈集团推出了包括安化黑茶、岩韵乌龙、普洱茶在内的一系列纯茶产品，2022年推出了“入茶里”系列产品。宗馥莉创立的KELLYONE品牌也推出了无糖茶系列“一茶”。

图源：娃哈哈

值得一提的是，在2024年的娃哈哈全国销售工作会议上，公司宣布了新年的发展战略，计划在乳饮料和八宝粥这两个传统品类中寻求创新。特别强调将无糖茶作为重点发展品类，计划推出茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱四种新口味的纯茶产品。

据悉，在新的一年里，娃哈哈将推出14款新产品，覆盖多个不同的产品类别。

在近几年热门的气泡水领域， 宗馥莉主导的娃哈哈品牌推出“生气啵啵”，相较于市场上的领先品牌元气森林晚了两年才亮相。

在乳制品领域，宗馥莉曾有意推出蛋黄酸奶，这一举措反映了她对酸奶市场的积极布局和对新品类探索的意愿。这一系列尝试不仅体现了她对产品创新的坚持，也彰显了她引领娃哈哈集团实现多元化和创新发展的坚定意志。

在保健品领域，娃哈哈在2023年再度推出保健品“儿童营养液”，当时宗庆后也向外界初步介绍了娃哈哈在保健品大健康赛道的布局。

图源：娃哈哈

在产品线的拓展上，宗馥莉带领团队创新推出了带有AD钙奶口味的月饼、粽子和雪糕、营养快线彩妆盘等多样化产品，同时在包装设计上也进行了视觉升级，使得产品更具吸引力。

AD钙奶还推出了国庆限量版的小红瓶，并与潮流品牌、阴阳师、一人之下等合作，打造了主题化的定制包装。在内容营销方面，AD钙奶积极进入B站，努力与年轻一代的Z世代建立联系。

图源：娃哈哈

根据胡润研究院联合环球发布的《2023环球首发·胡润中国食品行业百强榜》，按照企业市值或估值进行排名，多年坚持不上市的娃哈哈已经以540亿的估值位列第五位，次于分别以4600亿、1000亿、740亿、700亿位列头部的友商农夫山泉、华彬快消品、东鹏特饮和元气森林。

2、营销大动作，从换代言人开始

2018年，宗馥莉自告奋勇地当上娃哈哈集团公关部长。

宗馥莉接任后的第一个大动作就是终止与王力宏的代言合作。据悉，自1998年以来，王力宏作为娃哈哈的代言人，其形象深入人心，而他的代言口号“爱你就等于爱自己”深入人心。

值得一提的是，王力宏人设崩塌之前，宗馥莉这一大动作备受争议，但她表示自己不喜欢王力宏，认为王力宏已经不再是年轻人的偶像，并启用许光汉、王一博等流量明星。

其旗下气泡水“生气啵啵”也在2022年邀请了当红明星王一博作为代言人，在短时间内实现了销量的显著提升。

图源：鸟哥笔记

此外，宗馥莉通过与英雄联盟、斗罗大陆、B站、潮玩界和电影产业等不同领域的合作，成功地为娃哈哈品牌建立了广泛的社交网络，如与钟薛高推出联名款未成年雪糕，与泡泡玛特推出联名款pH9.0苏打水，同时打进电竞圈，和英雄联盟职业联赛（LPL）官方及战队合作。

宗馥莉还将产品“IP人格化”策略运用得淋漓尽致。

以AD钙奶为例，这款自1996年问世的经典产品，通过主打“今日未成年”的品牌理念，即便在推出25年后的近三年里，依然实现了年销售额的双位数增长。

图源：娃哈哈

3、 娃哈哈电商路，路漫漫其修远兮

据国家企业信用信息公示系统显示，宗庆后去世前已卸任杭州娃哈哈电子商务有限公司法定代表人、执行董事、经理等职务，由宗馥莉接任。据天眼查App信息显示，2024年2月23日，宗馥莉接替宗庆后，任杭州娃哈哈电子商务有限公司法定代表人、执行董事、经理。

近几年，虽然电商渠道迅速崛起，但考虑到饮料产品的低利润和高昂的运输成本，宗庆后始终保持着谨慎甚至是排斥的态度。宗庆后曾明确表示，自己反对流量和炒作，因此并未及时拥抱电商平台。

然而，人总有不得不妥协的时候，疫情给线下消费市场带来的冲击让宗庆后不得不接纳电商模式。

在2020年，娃哈哈集团宣布将同时推出四个自建的电商平台，包括专注于保健品的电商品牌康有利、食品饮料的电商渠道、跨境电商平台，以及旨在加强与消费者互动的哈宝平台。

图源：娃哈哈微博

但是截至目前，娃哈哈电商平台“快销网”的主要销售产品依然是AD钙奶和营养快线等经典饮品，而首页展示的日化用品和儿童营养等专区实际上并未提供任何商品。在康有利平台上，大健康产品的种类也相对有限，仅有6款，如刺梨C压片和妙眠植物饮品等，这些产品并未在娃哈哈的淘宝官方店铺中销售。

娃哈哈的电商路，是一条难走的路。未来在宗馥莉的领导下，娃哈哈的电商路怎么走，我们拭目以待。

三、宗庆后谢幕，宗馥莉身负重任

近年来，宗馥莉已陆续担任多家娃哈哈集团下属企业职务。截至目前，宗馥莉名下共关联上百家企业，其中91家为存续状态，包括杭州娃哈哈电子商务有限公司、杭州娃哈哈非常可乐饮料有限公司、宏胜饮料集团有限公司等，多为娃哈哈集团旗下公司。

在上述存续企业中，宗馥莉共担任6家企业法定代表人，持有浙江恒枫投资有限公司、宁波瑾汇投资管理有限公司、丽水瑾汇股权投资合伙企业（有限合伙）3家企业股份，并在80余家企业担任董事长、董事、执行董事等高管职务。

宗庆后离世后，宗馥莉担子很重。对于品牌焕新而言，这是一个需要时间成本、庞大而复杂的系统性工程。

渠道、营销之外，讨好消费者始终离不开产品力，产品力也是娃哈哈在饮料帝国的攻城利器，宗馥莉与娃哈哈未来的故事，突破点仍然在产品身上。

随着大健康潮的兴起，新零售、AI人工智能等新技术手段的成熟和普及，饮料行业竞争愈发激烈。在激烈的“年轻化”赛道，产品、价格和服务体验仍然是消费者看重的因素。

在这一点上，思想开放，行动果断，业务能力强的宗馥莉走“年轻化”路线打动消费者，无疑是符合市场趋势的，只是如何再创一个“AD钙奶”式的大单品，成了当务之急。

数食主张

宗庆后谢幕，但娃哈哈的故事仍在继续。

宗馥莉和宗庆后虽然是两个不同时代的人，但一样精明干练、胆子大、触觉敏锐，我们也相信在她的掌舵下，娃哈哈的明天会更好。

参考文献；

1.宗馥莉不是宗庆后| 睿见Economy

2.女掌门接班传奇：顶起“半边天”的创二代| 观潮新消费

3.不要低估宗馥莉，以及这些女接班人| 新民周刊

4.痛别宗庆后，娃哈哈急需一个“新单品”|DoNews

5.42岁宗馥莉接任娃哈哈电商执行董事，已在上百家企业任职| 京报网

6.宗庆后去世，宗馥莉的新责任|福布斯